営業にオススメの本
さて、私営業という職種を社会人になってから経験したことがありません。
ですので、なんの説得力もないです。
もし、どこかの事業の営業マンになったらロクでもなさそうだな〜と思います。
ただ、営業組織を担当したり、営業企画を担当したり、そもそも組織長になってからは営業のことばかり考えているような気がします。
で、そのような目線で営業を考えていくときに良かった本をご紹介します。
トップ営業マンが教える〇〇みたいな本ではありません。
残念ながら、そういった本で真に役立った本はありませんでした。
モチベーションアップには、良かったんですけど。。
では、早速
営業戦略は、これ一冊で大体大丈夫です。
決して、難しすぎず、かといって浅すぎず、絶妙の本だと思いました。
何度も取り出して、読み直している本です。
これは、大型商談のアプローチを構造化した素晴らしい本です。
職場のメンバーに推薦しまくりました。
稟議の場に出るような、大型商談を合理的に進めていくためのメソッドが目から鱗でした。
営業に同行させてもらうと、示唆質問をことあるごとに考えてしまいます。
これは、ぜひネットベンチャーの経営者や新規事業に携わる人に読んでもらいたい。
フレデリック・ランチェスターが考案した「ランチェスターの法則」をベースにした競争戦略をわかりやすく解説しています。
これこそスタートアップに必要な現実解だと思います。
